西玛电机新疆办事处
企业文化
您当前所在的位置: 首页 -> 企业文化

坚定必胜信心 应对市场挑战

新年伊始,在浓浓的新年氛围中,西安泰富西玛电机有限公司2012年销售工作会议于129日(正月初七)上午8:30点在公司二楼会议厅隆重召开,公司高层领导、相关部门中层干部,市场部、销售部和售后服务部全体人员出席了会议。此次会议是西安泰富西玛营销系统的一次重要会议,不仅是对过去一年销售工作的全面总结,更是为2012年创新营销工作思路,转变工作方式指明了方向。

 

会议由销售支部书记胡继明主持。会上,吴高治副部长通报了《2011年与2010年主要指标完成情况对比分析》及《2012年各地区指标任务完成情况》。郝向峰副部长就《2012年销售部管理考核细则》及调整部分兑现比例、销售政策等作了重点说明。销售部张敏辉部长在会上宣读了《关于各地区销售经理职务聘任决定的通知》,重点对一年来全体销售人员的辛勤付出给予了充分肯定,并送上了节日的问候和祝福。在欢快祥和的音乐声中,销售部与各地区经理签订了《2012年度承包协议书》。会议最后,公司常务副总经理杨允成作了重要讲话。他客观分析了2012年全国面临的宏观经济形势。并对在去年国内经济趋势下滑的大背景下销售人员能够克服困难取得较好成绩给予了肯定。面对2012年严峻的市场形势,杨副总号召营销系统全体人员必须转变思想观念,加强学习,掌握营销策略,勇于创新,提高综合素质,更好地应对风险挑战。他指出销售系统有待建立起全面的营销体系和激励机制,针对目前存在的:开发新用户进展不理想,营销人员清欠意识差,个别区域经理没有大目标、领导力不强、缺乏积极性,队伍涣散,合同履约率差,库存增加等问题,杨副总从15个方面向与会者提出了新的要求和希望:

    

    1. 转变认识、端正态度、振奋精神;

 

    2. 增强紧迫感和危机感,提升自身价值,适应公司发展需要;

 

    3. 建立健全销售网络系统;

 

    4. 建立良好的管理制度,用制度管好人;

 

    5. 加强用户结构的调整;

 

    6. 加快营销方式的转变;

 

    7. 加快市场部目标订货及对大用户的回访;

 

    8. 加快对各区经理的培训;

 

    9. 加快销售订货,卡住限额,实行欠款终身制;

 

    10. 加快售后服务网络建设,提升队伍素质;

 

    11. 加快外贸工作,走出去,请进来,实行两条腿走路;

 

    12. 加快开发新产品,降低设计成本,提高产品质量;

 

    13.加强内部沟通;

 

    14. 提高订单履约率,降低三项费用,压缩库存;

 

    15.加快三包返厂电机的维修速度。

 

杨副总的讲话高屋建瓴、深隧精辟,极大地鼓舞了营销系统员工的工作斗志,也为做好2012年公司营销工作指明了方向。为了更好地领会和落实好会议精神,会议结束后,全体与会人员于129日下午和30日分片区进行了分组讨论;31日全天进行了培训和考试。各分区经理在讨论中,总结了2011年销售过程中存在的不利因素,通过聆听杨副总讲话,他们纷纷表示要在今后的工作中,发挥主观能动性、主动思考,狠抓落实,在困难中创造机会,在问题中寻找方法。通过学习和讨论,各地区销售员更加明确了自身责任,明晰了工作思路和方法,纷纷表示要以2012年公司营销工作精神为指引,转变认识、主动工作,更好地肩负起推动公司发展的重任。

我们坚信2012年,通过公司上下的共同努力,西安泰富西玛将以更加完善、更加规范和更加贴近客户的全新形象夺取全面实现2012年度经营目标任务的新胜利!

 

(责任编辑:新疆西玛电机)

Copyright © 2003-2017 新疆西玛特机电设备有限公司 西玛电机新疆办事处版权所有
网站地图 百度地图 谷歌地图 站长友情链接qq:321286031